是，要合作？”周默问道。

“是要合作，但不是传统模式的合作，而是构建生态，制定标准！”

梁瑞语气笃定，在圆圈上方画了个箭头，“原料端，我们可以直接公开天工暖裘羽绒原料分级标准。”

也就是说，把收购原料的三个等级公布出去，对于未同梁记签约的鸡鸭行，梁记可以以溢价不超过两成的价格，长期收购达标的特级和一级绒。

周默立刻反应了过来，“这样一来，想同我们合作的鸡鸭行和养殖户，会自发按照我们的标准去初步分拣，等于帮我们完成了初加工。”

其他想要仿制的商号，要么用更高的价格去收购甲等绒，如此一来，成本必然增加。

要么，就是只能忍受用低价收购低级绒，做低端产品。

而梁记，直接就掌握了定义甲等绒的权力，整个原料市场就会按照梁记的指挥棒走。

“第二，”梁瑞在圆圈旁点了点，“开放半成品供应！”

“卖处理好的绒？”

“不错，对于真正有实力、有诚意的商号，我们可以考虑开放标准处理后的绒的销售，他们用我们的半成品绒去做衣服，品质能有七成，足以做中低端市场...”

“如此一来，我们从卖绒中就能获取利润，而且相当于把我们的技术优势，变成了可持续的上游核心技术授权费！”周默不住点头，对梁瑞更多了一层佩服。

虽然只是跟着女朋友旁听，但也学到了不少东西啊！

“第三，”梁瑞还在继续，此时又在圆圈下面画了个箭头，“下游也一样，我们推出梁记羽绒品质认证，其他商号生产的羽绒制品，可以送来检测...”

“...如果其填充料、蓬松度、保暖性、异味残留、工艺达到我们认定的认证标准，我们可以允许其产品贴上诸如‘如何梁记认证标准’的标签，便允许进入我们制定的二级销售渠道销售，当然，认证要交认证费！”

周默眼睛明亮，接口道：“如此一来，我们就把市场分成了三层，塔尖是我们，中层是使用我们羽绒的合作商，底层才是那些完全仿制的杂牌，我们通过标准和认证，管理了整个市场，把潜在的竞争对手，变成了需要向我们交费的生态成员。”

梁瑞说完放下笔，又靠在了椅背上，闲闲道：“是啊，眼下咱们还有张